结束了有史以来最糟糕的第一季度，中国市场正在渐渐恢复元气。不过，整体看红木市场仍然充满变数，多重冲击叠加下企业◥压力显现，有从业者认为，2020年可能々将有1/3的红木企业出局。

现在，整个红☉木行业都在“挠破头”地想办法突围出去。而家具行业相关展会陆续重启，对红木企业来说不失为一件很好◇的事情。

展会的↑功能作用在于，构建并打通整个产业链的生态闭环，使上游企业和下游企业的合作更加紧密，营销上所带来的效益不言而⌒喻。因此当前市场形势下，红木企业如果能∩运用好展会，把握好参展策略，将在摆脱营销窘境、建立良好品牌形象、扩展更大市场方☆面都具有积极重要的推动作用。

第一，参加展会是打开销售渠道，增加自∞身抗风险能力的绝佳机会

今年二月，品牌红木与腾讯家居针对红木〓经销商当前遇到的问题〖进行了一次线上采访，发现很多︽经销商对今年的经营情况整体♀上降低了期待。而经销商与红木企业是合作共赢的∏关系，如果他们的收益和利润无法得到保障，最终也将影响企业的Ψ发展，使企业面临风ぷ险。

要知道营销不是一场独◣角戏，本质是双向的沟通交流。展会作为『交易和展示的平台，就像是个╲百宝箱，在同一时间、同一地点，将同一行业的生产企业和经销商聚集起来，一能展现企业实◤力和产品优势，给予№经销商更多的信心；二能带⊙来大量的业务洽谈机会，在与经销商的互动中加深其对品牌的理解，为企业打开销售渠道、抢占市场先机提供有力保障。此外有ω调查显示：“利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成↑本的40%，是低成本的营销中介体；短短几天展□　期里，接触到的潜在意向客卐户比其6个月甚至1年里能接触到的客◆户数量多。”

展会一向是红木企业重要的营销渠道，但它的这些优势在今年这个特殊的环境里█变得更加显♀眼了，也被寄予更大期望：将是大企业加大市场渗透和占领市场的时机，也是中小企业趁着市○场空档而崛起的绝佳机会。

第二，参加展会是研究市场竞争形势，收集行业前线情⊙报的理想平台

从目前〖的情况来看，一部分被打乱计划的企业尚未能在“全面停工”的影响◣中喘过气来，如果仅仅延续过去成功经验的企¤业很有可能会失败。当前的市场大势无不在提醒企业要加快适应市场的战略性调整，可在此之前，有必要进行市场调☆研，对未来市场做好预判，以满足企业发展需√求。

红木市场是一个永远吃不完的市场，里面必然存在着许多竞争对手，而在红木企业看来，展会则是一个能够研究市场竞★争形势，收集△行业前线情报的理想平台。目前来看，这个平台的作用■是无法估量的。

在一场展会中，企业可以获得竞争对手的产品、价格以及市场□营销战略等方面的信息，进行对比参考，制定企业近期和长期规划。通过这种行业洞察转化为行动，帮助∮企业在行业洗牌之后迅速打开市场，突破发展困局，确定市场地位。同时，展会带来的有关市场领域的信息，也是企业对未来市场发展走势进行预测的基本依据，为行业的贸∴易往来、健康发展提供更多助力。

第三，红木市场未来发展如何无法知晓，但参加展会是一个近在眼前的机会。

具有发展眼光与前瞻『性思维的企业往往持有一种观点：有机会⌒　总比没有机会强，机会少并不意味着不能自己创造机会。

在商业市场里面，先行者总是▲会获得比后来者更多的利益。像恒大全国75折卖房、半价金桶火爆致麦当劳小程序崩▽溃等等事件提醒我们，2020年“宜动不宜静”。虽然我们现在无法预测低迷的〗市场还将持续多长时㊣间，但是，此时不做选择，或者等到挟陷两难被迫做选择的时候，就已经△晚了。正如山东一位张姓红木经销商所言，大家再不行动就只能等着吃西北风了。

所以，今年市场给予红木企业︼的任务就是“主动”和“求变”，冲出去、活下来，将疫情的负面影响减弱。

（来源：品牌红木网  梁晓珩∕文）